——訪魏德米勒亞太區(qū)市場總監(jiān)、業(yè)務(wù)拓展及公共關(guān)系總監(jiān)周菁女士

25年白駒過隙，當(dāng)世界電氣聯(lián)接專家魏德米勒1994 年進(jìn)入中國市場時，可能也未曾想到在這片東方土壤上遍地開花，結(jié)出如此碩果：遍布全國的17個銷售聯(lián)絡(luò)處、快速響應(yīng)本地市場的上海卓越中心和蘇州卓越中心、位于蘇州的全球三大生產(chǎn)基地之一、在上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)建立亞太物流中心，全線產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于中國的機(jī)械、電力、石油、化工、冶金、交通、裝置制造、市政工程等領(lǐng)域和行業(yè)。

25年滄海桑田，中國的制造業(yè)卻歷經(jīng)了從量變到質(zhì)變，從單純追求效率到質(zhì)效并重、可持續(xù)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變。如今，制造業(yè)正朝著自動化、數(shù)字化、智能化方向發(fā)展，也給工業(yè)聯(lián)接行業(yè)帶來了創(chuàng)新革命。

在即將到來的第21屆中國國際工業(yè)博覽會CIIF上，魏德米勒又將如何繼續(xù)引領(lǐng)未來電氣聯(lián)接的數(shù)字化與智能新時代？為此，筆者特地采訪了魏德米勒亞太區(qū)市場總監(jiān)、業(yè)務(wù)拓展及公共關(guān)系總監(jiān)周菁女士，她也是這25年來魏德米勒市場風(fēng)云變幻的重要見證人之一。

魏德米勒亞太區(qū)市場總監(jiān)、業(yè)務(wù)拓展及公共關(guān)系總監(jiān)周菁

堅持創(chuàng)新，豈止聯(lián)接技術(shù)

當(dāng)前制造業(yè)對聯(lián)接提出新的要求，不再局限于簡單的聯(lián)接，而是更可靠、高效的整體解決方案成為新的競爭點(diǎn)。針對于此，魏德米勒旗下的電氣柜產(chǎn)品、裝置及現(xiàn)場聯(lián)接和工業(yè)自動化產(chǎn)品及解決方案三大事業(yè)部，不斷完善自身發(fā)展，不斷提供創(chuàng)新的技術(shù)與解決方案。

從第一個塑料絕緣端子到直插式技術(shù)、鼠籠®聯(lián)接技術(shù)及非接觸式聯(lián)接技術(shù)，到PROtop電源、Klippon®Connect系列、鼠籠式®接插件、防開路重載接插件、u-remote遠(yuǎn)程I/O模塊及非接觸式無線傳輸系統(tǒng)等性能卓越的產(chǎn)品，乃至工業(yè)數(shù)據(jù)分析和聯(lián)接顧問創(chuàng)新服務(wù)模式，多年來，魏德米勒無處不在的創(chuàng)新價值一直走在行業(yè)前列。不論是技術(shù)、產(chǎn)品還是服務(wù)，魏德米勒的創(chuàng)新可謂從不間斷，所有產(chǎn)品均通過了世界主要質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。魏德米勒在全球擁有發(fā)明專利超過110項，每年在中國獲得專利10余件。

對創(chuàng)新價值的不懈追求不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)上，同樣深入到魏德米勒的市場傳播工作上。“我們一直在積極推行迎合當(dāng)下潮流和大眾閱讀習(xí)慣的宣傳方式，打破了人們對于工業(yè)領(lǐng)域宣傳方式的傳統(tǒng)印象。

今年正值魏德米勒扎根中國市場25周年，市場部創(chuàng)新性地將每個月的25日定位“魏德米勒日”，推出了形式各樣、精彩紛呈的活動�？紤]到當(dāng)下大眾非常喜愛漫畫并且其形式也很適合微信等新媒體渠道傳播，因此魏德米勒特別策劃了系列漫畫。首個魏德米勒日的“奔跑吧！魏德米勒！”工業(yè)馬拉松大賽，以長漫畫的形式講述魏德米勒的品牌故事。與此同時，根據(jù)行業(yè)應(yīng)用案例改編的漫畫也將陸續(xù)呈現(xiàn)在讀者眼前，生動有趣的表現(xiàn)形式讓魏德米勒的產(chǎn)品和解決方案更深入人心。

除此之外，直播也是魏德米勒緊緊跟隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展步伐，引入的潮流推廣方式。在線下展會中，魏德米勒通過微博、公眾微信號等不同平臺、不同方式進(jìn)行直播展示，將最新產(chǎn)品和解決方案呈現(xiàn)在廣大用戶的眼前。不僅彌補(bǔ)了無法參與展會的客戶的遺憾，讓他們通過直播零距離參觀魏德米勒展臺，從而增強(qiáng)了與客戶間的互動性，而且也能吸引觀看直播的展會觀眾到魏德米勒展臺參觀，并進(jìn)行更深入的交流。

智能驅(qū)動，深耕行業(yè)應(yīng)用

工業(yè)4.0會在顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的同時，為各個行業(yè)注入新的基因，大數(shù)據(jù)、預(yù)警、監(jiān)測、分析等都會促進(jìn)聯(lián)接解決方案的智能化和體系化。在工業(yè)4.0成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的當(dāng)下，魏德米勒正成長為工業(yè)4.0市場引導(dǎo)者與方案踐行者。

一方面，魏德米勒市場部通過積極參與第三方智能制造行業(yè)活動，在推廣魏德米勒智能制造相關(guān)理念與解決方案的同時，獲取更前瞻、更權(quán)威的智能制造領(lǐng)域信息，促進(jìn)與行業(yè)內(nèi)專家學(xué)者和領(lǐng)先企業(yè)的深度交流。魏德米勒受邀在VDMA工業(yè)4.0旗艦大會上進(jìn)行展示并作了主題演講，全面分享了魏德米勒在工業(yè)數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的看法與成果。而在首屆智能維護(hù)技術(shù)大會上，魏德米勒則與其他來自智能維護(hù)領(lǐng)域核心供應(yīng)商共聚一堂，面向未來工廠的預(yù)測性維護(hù)、減耗增產(chǎn)、精益生產(chǎn)、人工智能等前瞻性話題展開討論，開啟了智能維護(hù)領(lǐng)域的“華山論劍”。

另一方面，在市場信息的方向性引導(dǎo)下，魏德米勒根據(jù)中國客戶的應(yīng)用和需求，不斷提供令終端用戶受益的產(chǎn)品和解決方案。 面對新市場環(huán)境的挑戰(zhàn)，魏德米勒強(qiáng)調(diào)關(guān)注行業(yè)源頭，深度挖掘行業(yè)用戶的需求。作為智能化解決方案提供者，魏德米勒在中國深入挖掘垂直行業(yè)市場潛力，提供可廣泛應(yīng)用于機(jī)械與工廠自動化、能源、過程控制、交通、裝置制造、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域和行業(yè)的智能化解決方案。這些智能化解決方案包括工業(yè)自動化解決方案、工業(yè)設(shè)備大數(shù)據(jù)分析解決方案、智能化物流解決方案、工業(yè)機(jī)器人解決方案、能源管理解決方案、風(fēng)電行業(yè)的BLADEcontrol®系統(tǒng)解決方案、機(jī)柜解決方案等。

機(jī)柜解決方案中最具代表性的非WMC軟件莫屬了，它讓傳統(tǒng)電氣設(shè)計變得更加簡便智能、輕松自如。今年推出的WMC軟件設(shè)計大賽也正是魏德米勒踐行“智能化方案提供者，創(chuàng)新無處不在，以本土客戶為本”的三大品牌價值的重要表現(xiàn)。通過軟件下載和學(xué)習(xí)，從著手設(shè)計，再到作品的整合和提交，用戶在參賽過程中切身感受到了數(shù)字化生產(chǎn)的便捷。這一互動性極強(qiáng)的大賽形式拉近了用戶與魏德米勒的距離，也是扎根中國25周年之際魏德米勒與用戶攜手前行的新開始。

 “我們始終堅信，行業(yè)特點(diǎn)千差萬別，只有結(jié)合行業(yè)需求，將最先進(jìn)的電氣聯(lián)接、自動化與智能化解決方案深入應(yīng)用到各行各業(yè)的場景中，才能真正體現(xiàn)魏德米勒的價值，也是行業(yè)客戶的增值所在。”

客戶為本，聯(lián)接煥新“魏”來

無論是產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，還是智能化的行業(yè)解決方案，其根本還是在于貼合本土客戶需求，不斷為本土客戶創(chuàng)造價值。

現(xiàn)在，客戶越來越希望工廠里的機(jī)器、現(xiàn)場層和控制層之間的數(shù)據(jù)要無縫透明地傳遞起來。魏德米勒可提供交換機(jī)，I/O產(chǎn)品，甚至包括無線聯(lián)接的數(shù)據(jù)及信號傳輸系統(tǒng)等創(chuàng)新技術(shù)，這些是基于一個更大的聯(lián)接的概念和領(lǐng)域�！拔旱旅桌盏膭�(chuàng)新不是閉門造車式的，結(jié)合魏德米勒在相關(guān)領(lǐng)域的專利和技術(shù)能力，走近行業(yè)貼近客戶是魏德米勒一直秉承的服務(wù)理念，根據(jù)客戶需求提供切實(shí)可行、高附加值的解決方案，解決他們的難題，從而能夠提供越來越廣泛和深入的創(chuàng)新品牌價值“。

中國是全世界競爭最激烈的國家，中國市場云集了來自全世界的制造商。因此，堅持以本土客戶為本是魏德米勒始終堅持的核心品牌價值方向。洞察市場變化、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，了解用戶應(yīng)用環(huán)境、深挖潛在需求，同樣也是魏德米勒市場與業(yè)務(wù)拓展部門不遺余力始終努力的方向。據(jù)周菁介紹，魏德米勒一直做到根據(jù)市場潛在需求進(jìn)行產(chǎn)品和方案研發(fā)、在售后過程中根據(jù)客戶反饋進(jìn)行產(chǎn)品和方案優(yōu)化，建立研發(fā)、銷售和市場等不同部門的聯(lián)系機(jī)制，“現(xiàn)已形成市場信息收集、可行性分析、項目立項、研發(fā)節(jié)點(diǎn)評審等環(huán)節(jié)在內(nèi)的相互協(xié)調(diào)的研發(fā)機(jī)制，在研發(fā)過程中形成有效的信息反饋機(jī)制，并及時修正研發(fā)工作的市場需求契合度�！�

 “正是因?yàn)橛辛顺墒斓男畔⒎答仚C(jī)制，不僅僅幫助魏德米勒的銷售團(tuán)隊及時了解到客戶的需求變化，更好地服務(wù)于現(xiàn)有客戶，同時為挖掘新市場和潛在行業(yè)客戶做了很好的鋪墊，為創(chuàng)新提供思想源泉。魏德米勒在保持原有份額的同時，也在關(guān)注相關(guān)性強(qiáng)的新興市場，為不同領(lǐng)域的需求提供快速的定制化解決方案”，周菁表示。

市場工作始終是以客戶為導(dǎo)向、以增加客戶價值為出發(fā)點(diǎn)，因此魏德米勒也特別重視客戶的消費(fèi)偏好、信息獲取途徑，重視與政府機(jī)構(gòu)和地區(qū)行業(yè)協(xié)會的良好工作溝通，重視新產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣手段的創(chuàng)新，以動態(tài)適應(yīng)客戶需求，這也是魏德米勒市場工作特點(diǎn)。

2019年恰逢魏德米勒扎根中國25周年，在深厚的企業(yè)文化指導(dǎo)下，魏德米勒將繼續(xù)堅持進(jìn)取和創(chuàng)新之路，及時察覺市場和客戶需求的變化并作出相應(yīng)調(diào)整，以積極、樂觀、開放的態(tài)度對待每位客戶。攜手同行廿五載，魏德米勒將繼續(xù)秉持創(chuàng)新精神，與合作伙伴一起聯(lián)接智能新未來！