今后儀器行業將向數字化、總線化、軟件化、模塊化及合成化方向發展。國內儀器企業應從這五個方面突破。

近年來，隨著基礎工業的進一步發展以及應用市場的不斷擴大，我國的電子儀器行業取得了快速發展。這從日前于深圳結束的“第71屆中國電子展”上，國內儀器企業的集體亮相中可見一斑。

儀器租賃漸熱

儀器租賃在中國還是個新興的行業，然而從國外的發展經驗看，其潛在的市場很廣闊。

君鑒儀器公司銷售部副經理馬淑順在接受《中國電子報》采訪時說，儀器租賃有很多優點，比如可以避免由于技術進步需要不斷更新所帶來的風險；可降低因購買儀器而產生的后期維護成本；可滿足峰值生產或臨時開發需要，從而避免儀器閑置；可避免占用大量資金，提高資本收益率；可快速獲得儀器的使用，避免其他流通環節所帶來的延遲。此外，用戶還可通過租賃公司得到最新的測試儀器。她表示，由于起步較晚，在中國從事儀器租賃行業成規模的企業并不多。而隨著租賃市場的興起和政策的完善，會有越來越多的儀器租賃公司加入中國的租賃市場中來。

深圳市品一高儀器有限公司業務經理成紹洪也列舉出儀器租賃的一系列好處：節省費用，更有效率，降低風險，避免儀器過時的麻煩，滿足短期需要，現貨馬上送到，擁有專業的售后服務，免除生產中斷的后顧之憂，無需承擔維修和校正費用等。他給出一些數字更能說明問題：儀器租賃的租金一般只是儀器銷售的10%；在國外，儀器租賃占儀器市場的30%左右，而國內只有2%-3%。“以上數字表明，儀器的租賃在中國前景看好。這也是為什么很多儀器租賃公司能嶄露頭角的原因。”他強調說。

儀器分銷方興未艾

儀器產品具有品種多、小批量、技術含量高等特點，不管國外大公司，還是國內企業，在銷售環節都有分銷商的介入，而在選擇分銷商上，各公司都有自己的策略。

寧波中策電子有限公司市場部經理林洪告訴記者，在現階段，國內的儀器企業很難做，高端產品比不上國外公司，低端產品又受價格的擠壓，銷售也很困難。國內大多數公司的產品都是一部分直銷，一部分分銷。目前，很多分銷商都在向國外公司的產品傾斜，因為國外公司產品的質量會好一些，而且給的折扣會更大一些，使得分銷商銷售一臺國外的產品，相當于銷售國內六七臺產品。他強調，要想改變現在這種狀況，國內儀器企業應與代理商建立起長期合作關系，并進行密切溝通，利用自己的本土優勢，為客戶提供優質的售后服務。

常州市同惠電子有限公司總經理趙浩華表示，他們選擇代理商首先考慮的是必須要熟悉業務，要有良好的信譽，除了每年要有業績外，還要能和儀器廠商有良好的合作。目前，他們的代理系統比較穩定，經過長時間的檢驗，已經和國內的分銷商建立起共進共退的合作模式。

深圳市安泰信電子有限公司銷售部總經理廖子謙告訴記者，他們更看重分銷商的資源，通過選擇有一定市場資源的分銷商，盡快把產品推廣出去。“分銷商總是以利益為主，有時候不會主推你的產品系列，當他拿的代理多的時候，可能用戶需要什么他就推廣什么。但不管怎么說，它都是一個平臺，我們的產品還沒有推廣開來的時候，需要這樣的分銷商平臺。”他表示。

對于分銷商來說，他們選擇儀器廠商也有自己的原則。沈陽鑫源萬隆電子工具商行周曉東告訴記者，作為代理商，他們最看重儀器廠商的質量、價格和售后服務，相比之下，廠商提供的售后服務更重要，因為儀器不可能不出問題，出了問題，及時周到的服務就顯得尤其重要了。

建立規模和關聯經濟產業鏈

盡管中國電子測量儀器行業在最近十多年取得很大成績，但是和高速發展的電子信息產業相比，還顯得微不足道。中國電子測量儀器行業協會秘書長徐春齡表示，中國的國民經濟、科學研究、國防建設發展到今天，電子測量儀器已經成為發展的瓶頸，這是公認的事實，但是為什么時至今日還沒有引起各方的警覺和高度關注呢？他認為，這是因為：一是我國的國民經濟尚處于向高技術產業轉型的初期，真正具有國際先進水平的產業尚在發展之中；二是人們往往重視“規模經濟”輕視“關聯經濟”，而電子測量儀器在發達國家更顯其“關聯經濟”效應，美國儀器儀表占國民經濟的總產值不過4%，而關聯美國經濟的覆蓋面則大于90%，對美國經濟的拉動力大于66%。

他表示，中國的電子測量儀器產業已經成為阻礙國民經濟發展的瓶頸，真正意義上的國民經濟協調發展必須建立“規模經濟”和“關聯經濟”的完整的產業鏈。他強調，中國的電子測量儀器產業和企業要想得到真正的發展并占有國內外市場，必須擁有具有國際先進水平和自主知識產權的核心技術及產品，在當前和今后一個相當長的時間內將是五化儀器的時代：數字化、總線化(VXI、PXI、LXI、USB接口)、軟件化(軟件無線電定義、軟件控制、軟件誤差修正等)、模塊化、合成化儀器，國內儀器企業應當從這五個方面突破，擔當起促進我國國民經濟發展“千金頂”的重任，為我國國民經濟、科學研究、國防建設做出應有的貢獻。

江蘇綠楊電子儀器集團有限公司常務副總經理王鈞表示，發展國內電子儀器行業，國內基礎工業還有待提升。他強調，國內儀器不應只盯著中低檔產品市場，高端也要顧及。儀器企業自身科研能力有限，應該和國內的研究所和高校密切合作，從某個領域的某個產品突破，進而占領市場。以綠楊為例，他們現在是“低檔產品爭市場，高檔產品爭效益”。王鈞表示，如果把高端產品都拱手讓給國外公司，國內企業就不可能有新的投入，就不能帶動產品和技術的提升。因此，他們一直堅定信心：始終如一地抓核心產品的發展，總是將核心產品示波器的研制開發放在首位，緊跟世界發展方向，做到生產一代，開發一代，預研一代，不斷推陳出新。

北京計算機一廠凱弘儀器研發中心市場部經理朱克誠認為，國內儀器企業應瞄準世界同類產品的高端，開發出性價比高的儀器產品，讓大家用得上用得起用得好。他強調說：“測量儀器行業是一個技術密集型的行業，只要我們組織力量不懈地攻關，研發出高水平的產品，市場的回報率也將是優厚的。對有一定研發實力的企業和對某門類產品有帶動作用的項目，國家應給予補助性的支持。”

趙浩華表示，每個企業都有自己的強項和弱勢，在選定企業發展方向上，一定要揚長避短，持之以恒，只有這樣企業才能做大做強。在今天市場經濟的大潮中，如何選定企業的發展技術和產品方向，他建議當家人要多聽聽廣大第一線技術人員的心聲。